【工商管理】同等学力申硕工商每周一练（2018年1月29日）

 机构：北京学苑教育   编辑：九岁红

1、产业购买者的决策参与者不包括（   ）。

A、使用者                     B、影响者  

C、发起者                     D、信息控制者

2、服务市场营销与产品市场营销的区别不包括（   ）。

A、产品特点相同               B、顾客对生产过程的参与  

C、人是产品的一部分           D、质量控制问题

3、年金的形式不包括（   ）。

A、无限年金                   B、后付年金   

C、先付年金                   D、永续年金

4、根据风险程度划分，决策不包括（  ）。

A、确定性                     B、风险性   

C、常规性                     D、不确定性

5、长期借款的优点不包括（    ）。

A、筹资速度快                 B、借款成本高   

C、借款弹性大                 D、可以发挥财务杠杆作用

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【答案及解析】

1、   【正确答案】：C。

      【所属学科】：《市场营销》第四章  市场购买行为分析。

      【难易程度】 : 容易

【学苑教育考点解析】：在任何一个企业中，除了专职的采购人员之外，还有一些其他人员也参与购买决策过程。所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。企业采购中心通常包括五种成员：（1）使用者，即具体使用欲购买的某种产业用品的人员。公司要购买实验室用的电脑，其使用者是实验室的技术人员；要购买打字机，其使用者是办公室的秘书。使用者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人，他们在计划购买产品的品种、规格中起着重要作用。 （2）影响者，即在企业外部和内部直接或间接影响购买决策的人员，他们通常协助企业的决策者决定购买产品的品种、规格等。企业的技术人员是最主要的影响者。（3）采购者，即在企业中有组织采购工作（如选择供应商、和供应商谈判等）的正式职权人员。在较复杂的采购工作中，采购者还包括参加谈判的公司高级人员。（4）决定者，即在企业中有批准购买产品权力的人。在标准品的例行采购中，采购者常常是决定者；而在较复杂的采购中，公司领导人常常是决定者。（5）信息控制者，即在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员，如企业的购买代理商、技术人员等。

2、   【正确答案】：A。

      【所属学科】：《市场营销》第六章 产品策略。

      【难易程度】 : 中度

【学苑教育考点解析】：服务的上述特征决定了服务市场营销同产品市场营销有着本质的不同。 具体表现为以下几个方面：1.产品特点不同。如果说有形产品是一个物体或一样东西的话， 服务则表现为一种行为、绩效或努力。 2.顾客对生产过程的参与。由于顾客直接参与生产过程， 如何管理顾客使得服务推广有效地进行成为服务市场营销管理的一个重要内容。 3.人是产品的一部分。服务的过程是顾客同服务提供者广泛接触的过程， 服务绩效的好坏不仅取决于服务提供者的质素， 也与顾客的行为密切相关。 4.质量控制问题。由于人是服务的一部分， 服务的质量很难像有形产品那样用统一的质量标准来衡量， 因而其缺点和不足也就不易发现和改进。 5. 产品无法贮存。由于服务的无形性以及生产与消费的同时进行， 使得服务具有不可贮存的特性。  6.时间因素的重要性。 在服务市场上， 既然服务生产和消费过程是由顾客同服务提供者面对面进行的， 服务的推广就必须及时、快捷， 以缩短顾客等候服务的时间。 7.分销渠道的不同。 服务企业不像生产企业那样通过物流渠道把产品从工厂运送到顾客手里， 而是借助电子渠道(如广播)或是把生产、零售和消费的地点连在一起来推广产品。

3、   【正确答案】：A。

      【所属学科】：《财务管理》第二章    财务管理的价值观念。

      【难易程度】 : 容易

【学苑教育考点解析】：年金是指一定时期内每期相等金额的收付款项。折旧、利息、租金、保险费等均表现为年金的形式。年金按付款方式，可分为普通年金或后付年金、即付年金或先付年金、延期年金和永续年金。

4、   【正确答案】：C。

      【所属学科】：《财务管理》第二章    财务管理的价值观念。

      【难易程度】 : 容易

【学苑教育考点解析】：企业的财务决策，几乎都是在风险和不确定性的情况下做出的。离开了风险，就无法正确评价企业报酬的高低。风险是客观存在的，按风险的程度，可以把企业财务决策分为三种类型：（1）确定性决策，决策者对未来的情况是完全确定的或已知的决策，称为确定性决策。（2）风险性决策，决策者对未来的情况不能完全确定，但他们出现的可能性──概率具体分布是已知的或可以估计的，这种情况的决策称为风险性决策。（3）不确定性决策，决策者对未来的情况不仅不能完全确定，而且对其可能出现的概率也不清楚，这种情况下的决策为不确定性决策。

5、  【正确答案】：B。

      【所属学科】：《财务管理》第四章 筹资方式。

      【难易程度】 : 容易

【学苑教育考点解析】：长期借款筹资的优点：（1）筹资速度较快。与发行股票、债券相比，长期借款筹资不需做证券发行前的准备、印刷等程序，一般所需的时间较短，程序较为简单，可以迅速获得资金。（2）借款成本较低。利用长期借款筹资，利息可以在税前支付，可以减少公司实际负担的利息费用，因此，比股票筹资的成本要低得多；与债券相比，借款利率通常低于债券利率；此外，由于借款是在公司和银行之间直接商定的，因而可以大大减少交易成本。（3）借款弹性大。在借款前，公司根据当时资本的需要与银行直接商定贷款的时间、数量和条件。在借款期间，若公司财务状况发生某些变化，也可以与银行进行再协商，变更借款条件。因此借款筹资对公司具有较大的灵活性。（4）可以发挥财务杠杆作用。无论公司的盈利多少，银行只收取固定的利息，而更多的收益则为借款公司所拥有。