三、名词解释（每小题3分，共12分）

1. 管理幅度：《学苑教育2011年同等学力管理学资料》第22题

2. 企业核心能力《学苑教育2011年同等学力战略管理学资料》第16题

3. 市场定位 《学苑教育2011年同等学力市场营销学资料》第9题

4. 年金《学苑教育2011年同等学力财务管理学资料》第11题

四、简答题（每小题7分，共28分）

1. 简述直线职能制的特点。

2. 简述高动荡产业的特点。《学苑教育2011年同等学力战略管理学资料》第28题  《考前第一套模拟试卷论述题1题》

3. 简述顾客对产品降价的反应。 《学苑教育2011年同等学力市场营销学资料》——串讲

4. 简述可转换债券筹资的优缺点。《考前第二套模拟试卷简名词4题》

五、论述题（每小题11分，共22分）

1. 试论强化激励的方法。《考前第三套模拟试卷单选3题》

2. 论述战略联盟的特征。《考前第二套模拟试卷简答题2题》《学苑教育2011年同等学力战略管理学资料》第33题  《考前第一套模拟试卷名词解释2题》

六、案例分析题（每小题10分，共20分）《学苑教育2011年同等学力市场营销学资料》第18题  《考前第二套模拟试卷简答题3题》

    菲力普·莫里斯（Philip Morris）从1924年开始将万宝路推向市场，当时它是一种极为温和的过滤嘴香烟。“像五月一样温和”是当时的促销口号。早期的促销活动无一例外地用非阳刚气质的历史人物来宣传万宝路。到了40年代，万宝路主要被作为一种优雅的女士香烟来促销，偶尔也有广告展示身着晚礼服的男士使用万宝路。这时的万宝路都附有象牙或红美人烟嘴，其广告充斥着一种极端奢华的气氛，它在女性消费者中拥有很高的知名度。到了50年代，上述形象已被牢固地确立。而且，在那个时候，所有的过滤嘴香烟都被视为多少有点女人气。

到50年代中期，过滤嘴香烟将支配整个市场的趋势已日益明显，菲利普-莫里斯决定让香烟市场的主要消费群体男性消费者接受万宝路。为达成这一目的，除了名字，万宝路的一切都得改变。一种味道更浓的烟草和一种新的过滤嘴被选用。报装图案改为有棱角的红白图案，这比弯曲、带弧线的图案更有“男人味”。其中一种报装板式使用了防皱硬盒，以更加突出香烟“粗犷”和“阳刚之气”的形象。

广告使用“棒小伙”而不是职业模特，以便更加凸显男子汉的自信。万宝路牛仔—一位真正的西部牛仔，作为“美国最广泛的男子汉象征”被引入。为了增加新万宝路的可信赖度，在导入阶段广告突出了著名的菲利普-莫里斯的名字：“菲利普-莫里斯的新作”。

结果怎么样呢？这次形象转变使“万宝路”成为世界上销量最大的香烟品牌。

问题：

   1.“万宝路”在品牌形象转变过程中，莫里斯公司使用了那些营销手段？

   2.结合本案例，说明品牌形象塑造过程中广告的作用。

案例二：《考前第三套模拟试卷计算题题》《学苑教育2011年同等学力财务管理学资料》第30题

某公司2011年准备购入一套设备以扩充生产能力，购买设备需投资365万元，使用寿命为5年，5年后有残值收入65万元，该设备采用直线法计提旧折。该设备无安装期，购回即可投入使用。设备投入运营后，需垫支营运资金35万元，垫支的营运资金在设备期满报废时可按原来的全额收回，该设备投入使用后，每年可为公司获得的销售收入为190万元，每年发生的付现成本为50万元。该公司的所得税税率为25%，资本成本为18%。

要求：

（1） 计算该投资方案的各年净现金流量；

（2） 计算投资方案的净现值；

（3） 判断该投资方案是否可行？

 （以上计算结果均精确到小数点后两位）

    2011年的考试试卷整体上偏难，但相比2008年来说还是比较正常，相比2009年、2010年的考试是偏了，但也在情理之中，意料之内。通过以上的对比2011年的真题与学苑教育辅导复习资料的类同度为：80%以上，只要大家在复习过程中认真看了考试指南，在听课中就会把握好考核点！复习方法和思路是考试通过的最有效的武器，祝大家今年都能顺利通过考试，没有通过考试的同学请别灰心，今年十月我们将再次带领您站在起跑线上，相信自己，坚持就是胜利！